简析 - 服装实体店如何用营销带来流量？屋顶秧田工装

对我们现在做的服装品牌、门店来讲，营销的挑战也愈来愈大，由于流量太分散了，精准营销还要必须结合品牌力、技术、产品的综合优势才能到达效果。

而这些，在我们还没有准备好之前，我们应当如何看待当前的全渠道营销呢？

企业根据目标、战略和预算，选择适当的营销渠道与方式，来吸引、激起顾客的购买愿望。

我们接下来1起梳理下：

为了提升老顾客的复购、吸引新顾客，同时增进连单销售，做活动是再正常不过的事情，但是活动营销的关键，在于如何过滤掉那些图便宜的顾客，吸引到真实的回头客和优良顾客。

能做到精准促销活动，需要门店的顾客需求数据化分类，需要策划差异化的活动情势，辨别出折扣顾客专场和VIP专场。这个进程中，需要技能的思考如何吸引顾客和服务顾客的问题。

由于现在太多的顾客，已被门店导购的打扰，弄的不耐烦了。已失去了品牌服务信任的顾客，再次回来的难度有时比获得1个新顾客还要难。这也是目前很多品牌门店面临的现状。

门店促销本来可以带来大量的顾客流量，但这取决于商家是否是真正做到尊重目标顾客、做到像意见领袖型1样，以顾客需求为动身点，又全程关注顾客的感受。能做到这样的化，门店促销引流依然是本钱最低的流量入口。

这两年，异业同盟很热，通过异业同盟可以取得新的流量。可是，和谁同盟？

服装这类消费行动，想要寻觅适合的同盟火伴，就需要关注顾客的服装购买进程和选择特点，然后看看哪种场景合适来讨论穿着或试穿服装。

服装品牌的产品属性诉求是多维度的，希望穿的身材好可以和减肥用品联合推行；希望穿的有身份可以和高级生活用品联合推行；希望搭配美感，那就和化装造型用品或服装搭配媒体同盟吧。

异业同盟推行有两种情势，1种是直接取得销售转化，1种是增加品牌影响力的打造。

服装品牌做异业同盟的关键在于两点：

1 、品牌穿着人群和同盟的品牌商品诉求要有深层的关联性。

2、 奇妙计划与同盟顾客的价值连接点，和活动履行利益分配，设计对对方业务有增进的同盟情势，不然对方推行自己还没有时间，哪里来的时间来推荐你的产品呢？

包括各种电商平台、搜索排名，这类流量入口，我就不多讲了，投入运营推行的本钱已很高。值得1提的是，很多品牌在线上的运营，在会员运营方面还存在着很多上升空间。如果在保存的顾客数据中，很多可以提升的空间不去做，反而每天盯着新流量的话，会是得不偿失的。

另外，品牌自己创建APP需要更大本钱的投入，通常都是平台思惟。自己做APP然后通过微信链接推行也是目前1种主流的引流方式。只是这类不太合适中小范围的企业。

现在刚刚兴起的小程序，通过线下导流，也能够通过分享传播、客户搜索链接，到达引流中转的目的。

微信小程序的优点在于，每个顾客1旦进入以后，顾客会留下痕迹，同时品牌可以在1周内与顾客通过联系3次的机会，这样品牌就能够利用小程序的便捷入口，做2次顾客转化营销，以获得更多流量。固然，小程序的计划和功能和开发很重要。

体验的创新，比如智能试衣间、3D魔镜、和创意的空间设计，以优化体验为中心，也能够为品牌带来很多新流量。同时通过这些制造话题的影响力带动更多客流涌入。

新技术体验1旦铺开来，这类尝新消费的流量会减少，新技术在后期会变成辅助保存顾客数据、辅助顾客购买体验的工具。

现在线上引流的入口与方式还有很多，比如头条、知乎、H5等等，每种引流入口都是在刚刚兴起时流量机会好，大家蜂拥而至，然后引流变得难了，开始在寻觅下1个新的入口。

但，绝对不要盲目寻觅入口。

另外，品牌每次的营销行动是为了开疆拓土也好、还是吸引新老顾客刺激购买拉升事迹也好、还是增加暴光度吸引眼球也罢，其实我们每次营销行动不是孤立的，而是每次都是1次经营顾客的行动。

我们不能总是花大价钱和花很大精力去获得新顾客，却对已得到的顾客重视度不够，致使1边引流、1边流失，这是对品牌组织资源最大的浪费。

作者：贾小艺

来源：华衣网